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Por qu la marca de tatuajes temporales Inkbox est cambiando su enfoque de marketing a TikTok

La empresa de tatuajes temporales Inkbox est dirigiendo su atencin (y su dinero para publicidad) a TikTok, en una movida para impulsar el reconocimiento de su marca y llegar a los compradores de la Generacin Z, segn el CEO de Inkbox, Tyler Handley.

TikTok se ha convertido en una partida en el presupuesto de marketing de Inkbox, al igual que para muchas otras empresas, incluyendo marcas como la joyera Studs, Silk foods y Viv period care, ya que la plataforma pasa de ser un canal de marketing agradable a uno imprescindible. De hecho, se espera que los ingresos publicitarios globales de TikTok alcancen los 11.640 millones de dlares este ao, superando a Twitter, Snapchat y Pinterest, segn eMarketer.

TikTok se ha convertido cada vez ms en un foco de nuestro marketing, especialmente desde que las actualizaciones de privacidad de iOS han impactado realmente en nuestra capacidad de dirigirnos a los consumidores en lnea, dijo Handley, aadiendo que la aplicacin representa entre el 30% y el 35% del trfico del sitio web de Inkbox, frente al 10% del ao pasado.

En el ltimo ao, Inkbox ha triplicado su gasto en TikTok. Aunque los detalles exactos sobre lo que la empresa gasta en TikTok no estn claros, ya que Handley no ofreci detalles. En lo que va de ao, Inkbox ha gastado al menos $300.000 dlares en medios de comunicacin, casi duplicando los $129.000 dlares estimados en 2021, segn Kantar. Esas cifras no tienen en cuenta el gasto en medios sociales, ya que Kantar no hace un seguimiento de esas cifras.

En cuanto a la estrategia, Inkbox aprovecha a los microinfluenciadores en TikTok, a quienes se les regalan tatuajes temporales de Inkbox y publican un vdeo a cambio. Actualmente, la marca tiene ms de 400.000 seguidores en TikTok y trabaja con influencers como Caitlin Lam, que se hace llamar @caitlinnlam y tiene casi 145.000 seguidores, y Jenna Evans, que se hace llamar @jennxevanss y tiene 45.000 seguidores.

Nos centramos en esa visin divertida, orgnica y menos pulida de nuestros tatuajes y de las historias que los rodean en nuestro TikTok, explica Handley.

Ms all de ese trabajo con influencers, Handley dijo que Inkbox ejecuta anuncios de Spark en TikTok, poniendo el gasto de medios pagados detrs del contenido de alto rendimiento. Desde que comenz su cuenta a finales de 2019, la cuenta de TikTok de Inkbox ha sido administrada por un miembro del personal interno, segn Handley. Pero recientemente, Inkbox se ha asociado con la agencia de creacin de contenido Brkaway para aumentar la produccin de contenido de TikTok.

Histricamente, Instagram, donde la marca tiene 1,5 millones de seguidores, era el pan de cada da para Inkbox en lo que respecta al marketing en redes sociales. Pero a la luz de los cambios en la privacidad de los datos y los CPM (Costo por millar de impresiones)cada vez ms elevados, Handley dijo que Inkbox ha recortado tanto los esfuerzos como el gasto en la plataforma. En un momento dado, Handley dijo que los CPM aumentaron un 60% ao tras ao en Instagram, mientras que las tasas de clics bajaron un 40%. Esto significa que los anunciantes estaban gastando mucho pero no vean los resultados.

Instagram se ha convertido ms en un canal esttico de la marca que en un canal en el que estamos tratando de impulsar el crecimiento, dijo, aadiendo que TikTok sigue siendo un canal de conocimiento de la marca para Inkbox. Para la adquisicin de clientes, Handley dijo que Inkbox est aprovechando canales como las ventas de afiliados, SEO y datos de primera parte , ms que TikTok.

Esta formula tiene sentido, segn Jake Brannon, estratega senior de contenidos de la agencia de publicidad Dagger.

Segn Brannon, TikTok se est convirtiendo rpidamente en el lugar donde se producen la cultura y las conversaciones en tiempo real, desafiando las cualidades de creacin de comunidades de Twitter, por ejemplo. En lo que respecta al tiempo real, Twitter ha sido considerado durante mucho tiempo como la plataforma a la que recurren las marcas para participar en los momentos de tendencia, afirma Brannon en un correo electrnico. Pero a medida que TikTok sigue creciendo y ms marcas se unen a la aplicacin, es sin duda el principal canal para que las marcas se involucren en el contenido de tendencia en tiempo real con sus fans.

Dicho esto, TikTok est evolucionando para convertirse en un canal de adquisicin de clientes para un nmero de marcas, aadi Brannon, haciendo notar los hashtags de tendencia como #TikTokMadeMeBuyIt, que actualmente tiene ms de 20 mil millones de vistas en la aplicacin.

En el futuro, Handley dijo que el gasto de Inkbox en TikTok fluctuar semanalmente, segn sea necesario, ya que la marca explora canales alternativos, incluyendo plataformas de vdeo como OTT, Twitch, YouTube y otros para diversificar la mezcla de canales de la marca.

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